【艾思特】空压机行业经销商的四大价值点

【艾思特】空压机行业经销商的四大价值点

    在空压机行业，或者整个机械制造行业，厂商与经销商之间的关系是非常微妙的。本来，双方的合作是共赢互利的，但是由于一些其他的利益因素，厂商与经销商之间的矛盾也是存在的，也造成了很多厂家与经销商最后分道扬镳。今天写这篇东西，不是为了给经销商刷存在感，其实是为了提醒我们的经销商勿忘初心，在起起伏伏的市场行情中，坚守自己的价值，实现自己的价值。

一、目的达成更高效

很多经销商错误的认为自己的核心价值是下线网络和社会关系，并且固执的认为这是厂商无法做到的，并以此来跟厂商叫板谈判。毫无疑问这样的价值观念是片面的，在发展下线网络以及社会关系上，只要手里有钱，是很好解决的，很多抱有这样观念的经销商无疑不是搬起石头打自己的脚。

那么我们经销商的真正的价值在哪？在于比较价值，即，这件事你能做，我能做，但是我能做的更好，更高效。这是我们经销商应该抓住的核心价值点，也是厂家必须意识到的一点。相比于厂家自己去发展下线网络，交给经销商去做，无疑是更加全面，也更高效，而且也是最节约成本的。

二、成为用户代表，向厂商反馈，谈判

在我们机械制造行业，厂商，经销商，用户是稳固的三角关系，缺一不可，互相联系，也互相制约。而经销商在其中起到了一个串联的作用，将厂商的产品推销给用户，将用户的需求反馈给厂商。然而在市场营销越来越深的套路里，很多经销商基本已经丢掉了自己的这一价值点。

经销商只要掌握了这一点，就能成为用户的代表，不仅能提高用户的售后体验，增加用户黏度，还能跟厂商反馈谈判，促进产品的升级换代。可以说，这一价值是很重要且十分有益的。

三、专业筛选产品，维护市场健康

随着现在淘宝客，微商的大量出现，许多假冒伪劣的山寨产品也充斥着整个压缩机市场。很多经销商在见识到了这样的暴利之后，不少也投入其中，以低价进购产品，然后卖给客户。经销商的一大职责就是，筛选出合格的优秀的产品进行代理，然后推荐给用户，并且积极主动的帮助用户进行专业知识方面的诊断。如果，丢掉了这一点，那么早晚会被用户放弃被市场淘汰。

四、把握线下实体店优势

     随着电商，淘宝等线上交易的兴起，很多经销商抱怨线下实体越来越难做了，利润越来越低。其实，在我们压缩机行业，以及整个机械制造行业，线下实体的优势是优于线上的。

首先，在消费者的消费心理来看，线上的产品，便宜。但是无品质保障，也无售后保障。很多消费者在线上选购产品时，都会了解清楚有无线下的实体保障。所以，我们经销商的抱怨是多余的，我们要做的只是多方面扩展我们的销售渠道，线上线下相结合，不仅能增加销售量，还能全面的进行宣传推销。

    艾思特，作为中山专业的空压机配件供应商，我们充分了解经销商的价值，所以，我们愿意开诚布公，与各经销商坦诚合作，实现共赢。在此，我们感谢各个经销商为艾思特做出的努力与贡献，也欢迎更多的新朋友加入我们，合作共赢。