【艾思特】代理商们看过来！压缩机市场复苏，为何生意反而不好做了？

【艾思特】代理商们看过来！压缩机市场复苏，为何生意反而不好做了？

近日，环保部、工信部、发改委、又出了新方案，针对京津冀地区在暖冬来临前，对包括钢材，金属冶炼等多个行业进行限产，错峰生产等政策。每次环保方案的出台对压缩机行业的生产成本、供应等造成一定的影响，但于此相对的就是，压缩机的市场复苏，天然气、压缩空气等环保能源日渐普及，对于压缩机的市场需求也是与日俱增，据统计，今年上半年，中国压缩机市场增长幅度创下了近5以来的最高值，真是成也环保，败也环保。

那在这样，市场繁荣的情况下，为什么普遍的压缩机代理销售都觉得生意越做越难了呢？我想，也不仅仅是原材料价格上涨的因素，因为原材料价格上涨是整个工业经济都面临的，也不是压缩机一个行业的问题，艾思特通过分析，找出了以下几点问题：

首先，对一些压缩机大品牌厂家来说，他们的产品不缺销量，有没有代理商对他们来说差别不大。而对一些生产陷入泥潭的厂家来说，由于欠款等原因，与代理商的关系日渐紧张，产品的销售举步维艰。代理与厂家的关系搞不好，代理无心销售，厂家无心支持，生意自然做不下去。这也是很多代理商推出市场的原因。

其次，在市场繁荣的背景下，也催生了许多利用不正当的竞争手段盈利的投机商，在市场上掀起“价格战”“条件战”恶意抢占市场，许多代理商在这样的情况下，盲目加入，搞低价销售策略，将整个压缩机市场搅得一团乱，没有统一的价格标准，造成很多中小企业的产品市场占有率直线下降，代理商们的生意自然越做越差。

最后，我们的代理商，在经营策略上，只愿意“赚快钱”干“一锤子买卖”，在当下消费升级的大环境下，无法给客户更好的服务，造成产品质保期后，客户大量流失，这也是很多代理商没办法有稳定客源的根本原因。

在明确了以上三点问题后，我们要解决问题就容易多了，对症下药：

1、我们要与厂家达成共识，我们的关系需要重新定位，不要仅仅就是代理商与厂家的关系，而要变成合作伙伴的关系，厂家提供不仅仅只是产品，还要有相应的专业技术。而代理商，也不应只是卖产品，而应该，对产品进行宣传，以客户需求为重点，为客户提供更多的增值服务，为厂家宣传品牌，也能给自己积累客源。

2、在市场竞争乱象下，我们不能盲目加入，将水越叫越浑，因为这对我们没有任何好处，一些必要的促销手段是可行的，此外，我们还是要坚持做好品牌宣传，以及增值服务的卖点，也可以与其他代理商达成共识，合理竞争，在市场繁荣的前提下，是可能实行双赢的。

3、代理商们要转变自己的经营策略，我们不能只做“一锤子”买卖，我们要思考，如何给客户最好的客户体验，对客户的售后问题，积极耐心的予以解决，保持与客户的互动。其次，代理商在技术方面可以吸收一两个专业人才，除了能加强自己的团队能力，也是留住客户的关键。

    综上所诉，在市场繁荣的前提下，生意不好做的原因，往往是因为我们自己，没有达成行业共识，还有自己的硬实力不过关，无法满足客户的需要，留不住客户，最后就是，我们一定要转变自己的观念，虽然只是代理销售，但是我们也要当作自己的事业来经营，耐心，坚持，才能有长期的稳定的发展，在品牌代理的选择上也要坚持口碑好，信誉好，品质过关的厂家，艾思特，是中山专业的空压机配件供应商，我们坚持做好每一个细节，多年来一直深受同行认可，以及客户的信任，我们欢迎更多的朋友加入我们，携手共创更好的明天！