【艾思特】掌握价格制定策略，销量一路高歌猛进

【艾思特】市场困顿，为何高价不好卖，低价也无奈

      当下的压缩机行业存在一个很矛盾的现象，即市场繁荣，行业低迷。也就说，在压缩机市场需求大增的情况下，压缩机行业的销量却始终无法上去，整体销售低迷。很多的经销商、企业也采取了很多办法，大部分企业都在价格上做文章，但是却陷入了另一个矛盾，高价不好卖，低价也无奈？为什么？

   高价难销，是因为，当下的消费者购买产品有两个认知条件，一是，价格认同，而是价值认同。在经济学上，价值决定价格，价格对价值具有反作用。但是价格于价值之间并不能划等号，所以当下的消费者有自己的价值理念，并不会因为你价格高就觉得你的价值高，现在的消费者看的是，整体性能，产品配件等因素，综合考量，现在是信息公开化时代，很多信息都可以通过网络查询到，所以，消费者心里其实很清楚，你的价格和你的价值匹不匹配。

其次，高价难销的另一个因素就是，无法给消费者惊喜感，反而给了消费者距离感。消费者可能知道你的产品品质好，价格也合理，但就是不想购买，因为你的价格没有让消费者心动，没有让消费者觉得物超所值，无法激起消费者的购买欲。

低价无奈，很多经销商秉持着“薄利多销”的旧观念，认为，价格低，买的人就会多。这样的旧观念确实害惨一批人，“薄利多销”有用吗？是有用的，很多消费者都会买价值高于价格的产品，因为这会让他们觉得“赚”到了。但对于我们的厂家，以及经销商来讲，这样无疑陷入一个死循环，产品卖的多，利润却不及别人一半，导致厂家没有资金去搞研发，去招募人才，产品性能得不到提高，只能越做越低端。久而久之，自然会被市场淘汰，被消费者遗忘。而且，低价市场还有一个很大的竞争因素，“山寨”品，这是不可否认的，现在市场上存在很多山寨产品，且占据了一定的市场份额，所以，当我们把价格降低时，往往还会引起消费者的质疑，“这么便宜？不是真货吧！”真的是无奈了。

所以，企业和经销商在制定价格策略时，一定要高度重视。甚至在产品还没推出时，我们就应该商讨出价格。一个优秀的价格策略就是，既要满足用户需求，还要让用户觉得占了便宜。也就是，我们的产品价值要达到客户的预期，因此，我们的销售在销售产品时，首先要对产品进行详细，充分的介绍，将产品的优点让客户知晓，这样客户的心理就会自动生成一个与产品价值相等同的价格。等到这时我们再说我们的价格，价格最好就是比市场上价格低一些，并且保留一定讨价还价的空间。在报出这个比客户心理预期稍低的价格后，首先，这个就能得到客户的认可，然后在客户讨价还价的过程中，适当再降一点价格，客户的满意程度就会很高了，因为他会觉得自己买的东西物超所值。这样的客户，慢慢发展就会成为我们的忠实客户。

我们的价格策略的制定，要基于产品本身的价值，以及客户消费心理。不要一味的去坚持“酒香不怕巷子深”的不入世的价值策略，也不能完全依靠“薄利多销”的促销手段。在市场繁荣的前提下，我们应该行业团结起来，形成良性竞争，让消费者有一个明确的价格观念，这对我们正规的经销商来说，是十分重要的。

对艾思特来说，作为一家专业的空压机配件供应商，我们向广大的消费者以及合作伙伴保证，我们的产品性价比一定是最好的，我们只卖优质的产品，让广大的消费者用最好的价格买到最优的产品。